”埃林伍德献计道。

戴林质疑道：“我们有什么证据呢？再说，他们是把产品卖到美国去的，难道我们要去美国起诉他们？”

罗比森犹豫了一下，然后摇摇头道：“这个方案不可行，这会使劳氏的声誉受到损害的。”

可不是吗，堂堂劳氏集团，被一家如蝼蚁一般的中国企业拆了台，不得不求助于法律支持以打压对手，说出去实在是太丢人了。

关于中国人生产维生素c的成本，大家也只是在猜测，没有什么实锤。中国人采用了一种新的工艺，这种工艺的确能够有效地降低生产成本，这是劳氏无法否认的。

最关键的是，劳氏事先就知道这项工艺能够降低生产成本，结果非但自己不采用这项工艺，还花钱买断了工艺授权，让其他同行也不能用这项工艺。这个情况一旦传开，劳氏是很难向客户解释的。

“戴林，你马上联系一下奥格尔，让他再到中国去一趟，了解一下那家维生素厂的情况。”罗比森吩咐道。

“然后呢？”戴林问道。

“让奥格尔和他们谈谈。”

“谈什么？”

“当然是要求他们放弃这种愚蠢的倾销行为。让奥格尔告诉他们，这样做对于大家都是没有好处的。”

“可是……”

戴林不知道说啥好了。

老大，刚才埃林伍德已经说过了，人家中国人看中的是外汇，即使赔本也不在乎。更何况，人家采用了新工艺，没准按8美元销售也是有利润的。你让人跑去跟对方说不能这样卖，人家能听你的吗？

埃林伍德道：“罗比森先生，我认为，为了让对方放弃这种自杀式的倾销行动，我们或许可以答应对方一些条件，这样对方也好接受一点。”

“你认为，对方会提出什么条件呢？”罗比森问。

埃林伍德一摊手：“我也不清楚，我这辈子都没见过一个中国人，谁知道中国人心里想的是什么。”

废话，我也不清楚！

罗比森在心里嘀咕道。

他哪里不知道要让竞争对手放弃低价抢市场的行为是需要付出一些代价的。如果谈判对手是瑞氏或者帝国制药，他肯定会想到一些与对方交易的条件，比如承诺在其他市场上保持价格默契，或者交换一些专利技术。

寡头垄断之所以能够形成，就是因为处于垄断地位的寡头们是会相互妥协的，大家会维持一个价格同盟，以便共同收割韭菜。

但沧化维生素厂是一家中国企业，非但他们几个对中国人不了解，整个劳氏集团都缺乏与中国人打交道