颔首：“没事，夸你呢。”

“先炒绯闻吊粉丝胃口，挑动不同阵营的书迷对立，再通过付费道具给他们表达意见和增加参与感的路径。”

“小刘，你别做演员了，来给我。。。不对，来跟我干吧！”

“你很有互联网时代顶级奸商的潜力啊！”

小姑娘作势要拿杯子丢他：“你才奸商呢，我只不过是给《暮光》的粉丝朋友们提供一个玩耍的方式而已。”

“怎么样？这次让你对我刮目相看了吧？”

路老板点点头，一直翻到了最后一页，又合上方案：“还凑合，不过不算完美。”

“那你补充啊？我洗耳恭听。”

路老板笑笑，开始用他前世在燕大光华管理学院mba学到的话术忽悠她：

“你在布斯商学院的导师不是一位心理学专家吗？就没有学过什么消费心理学、行为经济学的玩意儿？”

刘伊妃看他说的煞有介事，有些懵懂地摇头：“我还有半年学制呢，学分都没够，已经落下很多了。”

“给你举几个例子就明白了。”

“我给你这个方案增加一个互动玩法，比如每个新注册的《暮光》粉丝都能领取一个新手礼包。”

“注册即送包含1枚月光石、阵营选择权等基本福利。”

“邀请好友注册可获得血之契约，每成功邀请1人送1枚。”

小刘本来就已经为这个方案绞尽脑汁，前后的流程设计都极其熟稔，闻言兴奋道：“这招可以啊！不值钱的小玩意，但是人人都有占便宜的心理，不要白不要嘛！”

路宽笑道：“没错。”

“用户不愿错过免费奖励，这在《行为经济学》中叫作损失规避。”

“用户获得阵营选择权后，用户会对所选阵营产生归属感，从而更愿意为其投入时间和金钱，这叫作禀赋效应。”

这其实就是他后世公关工作中，对粉丝经济的操控，一个道理。

“通过损失规避、禀赋效应等原理，我们就可以降低用户决策门槛，让你所谓的这个书粉转化效率更高，甚至是吸引路人。”

刘伊妃听得入迷，嘴里的吸管被咬得坑洼斑驳，蓦然一拍桌子：“你才叫大奸商啊！”

“再给你们支个招。”路老板决定把后世页游那一套都拿出来给北美用户尝尝鲜。

“除了新手礼包，再搞个转发裂变！”

“转发官方的pk推特结果或者你们的活动内容，用户就可以获得积分。”

“你们给每个用户生成一个邀请码，他们邀请书迷朋友注