待管理软件培训的差不多，销售的小伙子便收了钱准备告辞。

陈程忽然想起一件事，便问他：“对了，我请教一下，你是专门为这款软件做销售，还是为软件销售公司做销售？”

销售回答道：“我们是软件销售公司的，我们公司代理了，国内大概40多款各式各样的软件，我平时就负责这些软件的销售和安装调试。”

陈程点点头，心想，因为受限于支付渠道的匮乏，现如今就算是成熟的软件公司，也没有直营销售的渠道，软件销售代理是软件分发销售里，必不可少的一环。

即便是现在风头正盛的瑞星杀毒和江民杀毒，也都得依靠线下的经销商来进行销售。

除此之外，游戏厂商也是一样，无论是pc端还是ps端的游戏，也都是靠线下卖实体光碟来销售的。

必须依靠线下销售，对任何一家软件公司来说，都很难去做到自己发展销售网络，这也是为什么后来苹果和安卓的应用商店，以及steam能够赚大钱的原因，它就是彻底颠覆了软件的销售模式。

某一瞬间陈程也想过，是不是将来也可以把这一点作为创业方向。

可是转头一想，自己现在根本就解决不了线上支付的问题，也根本搞不出这样的产品。

别说卖软件，就算接下来卖校内网的会员，也只能依靠那些网吧作为自己的销售渠道了。

于是陈程问那销售：“对了，你平时跟网吧打交道多吗？”

“多啊。”

销售笑着说道：“我对接的客户一半都是网吧老板，我们不但代理网吧管理软件，也做网吧无盘系统。”

陈程来了兴致，问他：“你们代理的网吧管理软件，一般是代理江城市还是代理全省？”

“全省。”

那销售解释道：“现在下面一些地级市、县级市，很多还没有专业的软件销售公司，一些小公司虽然也能做销售，但是他们的人员培训不到位，技术能力也不够，所以售后服务跟不上，因为这个原因，省内其他城市的用户也都喜欢从我们这里购买软件，然后只需要再额外付给我们一个差旅费，我们就可以上门服务了。”

陈程点点头：“换句话说，你在全省每一个城市，都有认识的网吧老板，对吧？”

“当然。”

销售说：“每个城市至少都有几个认识的网吧老板。”

陈程笑道：“留个联系方式吧，以后说不定还有其他合作机会。”

对方掏出名片，递给陈程说：“陈经理，这是我的名片，有需要随时联系我。”