“邮电部之所以批准我们的项目，是为了加快国内通讯网络的建设……哈工大只是学校，即使他们有研发能力，要建设大规模的生产能力，也不是短时间能满足的……”

“引进，消化，吸收，促进国内相关技术的增长，这才是上级批准我们项目的原因。”

罗冬的语气中，满是无奈。

如果不是清楚他们的引进项目关系到邮电部对未来的发展规划，他何尝不想直接就跟哈工大校企办签订合同？

窝囊的洋气，谁愿意受，谁去受。

“罗局，国外的供应商谁都不愿意松口啊！”

“咱们谈了7个国家的八家公司，都是一样的，谁都不愿意降低一点条件，即使咱们告诉他们国内有了，他们也不会相信……咱们何必在国家外汇本就紧张的情况下送钱给他们？”

“咱们不承担这项目，其他邮电局也可以嘛。再说，只有让他们知道咱们不是可以任由他们拿捏，也能满足部里的规划需求啊。”

众人显然是被校企办的报价打动了。

700元一线啊！

省很多钱不说，还不用到处想办法筹集外汇。

“其实，我们也可以先跟哈工大校企办进行部分合作，只有我们做出行动了，富士通的人才不会认为这是我们采用的谈判策略。”

一名四十出头的干部沉声说道。

众人目光瞬间集中到了他身上。

“怎么合作？”

罗冬看向提出跟哈工大进行部分合作的人。

对方是邮局的一名高级技术人员，齐飞云。

跟着团队过来主要为了评估哈工大交换机系统。

“我们准备引进的是大容量的万门程控交换机，小型交换机同样属于需要更换的，要不然整个电话网路通话质量提升也不够……”

齐飞云介绍着自己的想法，“我们完全可以结合哈工大提供给蓉城以及哈城的方案，总局机房用进口的，各分局跟支局用哈工大的。只要对方把价格降低到一半，我们整个电话网络就可以用同样的经费，成为全国通讯质量最高的……”

齐飞云的方案一说，所有人的眼神都亮了。

“如果对方依然不松口，不降价呢？”

罗冬眉头一挑，心中快速琢磨着齐飞云提出来的方案所能带来的好处。

同时也担心富士通等公司依然不松口。

“那就让他们拖着呗，咱们完全不用着急，先从最基础的更换，多出来的老式交换机用来扩展容量……等到哈工大的2000门交换机搞出来……”