部里采购以及其他学校采购，跟市场上不一样。校长如果能用这价格卖出去，接受就是了。当然，如果一开始就是这价格，先不要急着去把价格降低到我们之前讨论的，一切根据市场情况来。”

谢威想了想，要是李瑞真的用那样的价格卖出去，校企办这边直接降价那么多销售，会对学校名声造成很不好的影响。

多赚钱，谁愿意放弃？

前提是李瑞真能问部里要来订单，从其他高校跟研究所搞到订单。

理论上讲，这些单位对计算器需求是非常庞大的。

计算器的出现，是为了取代计算并不精确，用起来也比较麻烦的计算尺的。

“为什么是998跟398，而不是整数？”

王征问谢威。

“别看只是2块钱的差距，对于价格来说，没有太大影响，换成你，买一个几毛钱的东西跟一块钱的东西，心态会一样吗？哪怕是九毛八，是不是感觉都是几毛钱，而一块……”

谢威笑着解释。

这些价格，都是根据人的消费心理制定，并且经过长时间的实践证明的。

“……”

王征愕然，他根本就没想过如此价格还考虑到消费者的心态。

“价格的制定跟销售方案一样，都需要根据目标客户群的心理来制定。举个简单例子，目前国内市场上的产品，但凡有进口的，不管多垃圾，国内消费者都会普遍认为进口的更好，谁都认为我们远远落后国际……”

如同之前一样，一旦有机会，谢威就不断给王征灌输什么是市场经济、市场经济下的营销等。

不只是杜国旺的关系，也不是王征对谢威好。

比起吴涛，王征更有可塑性。

“所以，你之前即使亏本，也要求那样定价？”

王征若有所思。

“有这方面的因素，更多的是为了更快把产品推向市场。14厂的情况你了解，hz80芯片需要大规模生产，以此降低成本。而14厂也需要大规模生产来加快产能发展，生产线升级。”

看着侃侃而谈的谢威，王征默默叹了口气。

跟比自己小了好几岁的谢威的差距，就是这么大。

没法弥补的。

谢威考虑的问题，他根本就不曾想过。

第二天，李校长就再一次离开了学校。

跟之前要经费不同，甚至跟上次学校搞出了能有效提高液体火箭燃烧效率的新配方时的心态都不一样。

这次，他是带着样品的！

有足够的底气。

因为身份