明轩抱着资料走进来，这次他手上多拿了一个电话册。

“老板，这是之前的老客户。”

“老客户？”

“就是我们接下来要去拜访的。”赵明轩停顿一下，“这次出差的行程是先维系老客户，然后去投标的那看看有没有希望。”

“我先跟你介绍一下。”

“文鸿文，荆岗小学采购商”随着声音，一张打印的资料放在桌上，左上角的三寸照片空置而下方一行行写的很明确，包括家庭住址。

“我打电话确认了一下他的基本信息，他跟之前老板有过一次合作，负责小学床铺的采购，回扣要的是15％。”

15％？

宋江着实被惊了一下。

什么东西15％？

他胃口这么大。

“这次他的要求应该不止15％，跟我透露，竞争对象不止三家，而且下个月小学的床铺要就要采买。”赵明轩语气平淡，明显司空见惯。

宋江则是震惊，这样还有三家对手，“他们这个回扣给出去，自己还赚什么？”

赵明轩笑了一声，“赚肯定是赚，不过是赚了多少的区别。不过像这种单，回款周期久，还得先压货压钱。”他指了一下自己特意记下的笔记。

“然后是这个，马柔。她是前厂主合作比较密切的经销商，负责出口国外。不过，好像是去年9月份，她突然跟前厂主断了合作，更换了供应商。”

更换？