的小冰手机，我是傅朝颜。”

“这是我的助手宋盏。”

“很幸运，能和蔡总这样的知名企业家见面，如果能够谈成合作就更好了。”

蔡明杰很热情，与宋盏两人都握了握手，然后请他们坐下。

“傅总客气了。我已经听汪大哥说过贵司，为此我还特地和公司负责相关业务的负责人聊了聊，其实我们两家企业也是有过接触的嘛。”

蔡明杰笑道：“你们能够特地跑到新竹，已经很有诚意了，又有汪大哥介绍，还有什么不能谈的呢？”

傅朝颜说道：“蔡总，我们对这次合作很重视，也知道我们是初创企业，与其他大公司竞争难见优势，只能尽力表示我们的诚意。”

“移动互联领域，方兴未艾，我们希望和贵公司一起探索合作，这种合作不仅仅是下单生产这么简单，而是形成一种紧密的战略伙伴关系。”

这是傅朝颜和宋盏之前就想好的说辞，如果只是订单合作，那也是不需要这么大阵仗，但从长远来看，尤其是宋盏的重生视角，联发科都是值得争取的战略伙伴。

蔡明杰有点意外：“贵公司对我们的产品这么信任和了解么？”

傅朝颜不会说被美国芯片公司放了鸽子，而是继续说道：“当然，我们已经做过充分的市场调研，我想贵公司的产品正是我们所需要的。”

蔡明杰想了想说道：“好，两位稍等，我让业务负责人也过来。”

接下来傅朝颜和宋盏，与蔡明杰等联发科高层，就当前小冰手机的需求、联发科芯片的情况、对于安卓手机的适配问题等都进行了深入的讨论。

“我们之前一直接的是微软的合作，为了他们提供基于window系统的手机移动芯片，虽然我们也做了安卓系统的版本，但具体成效还未可知。”联发科业务负责人说道。

蔡明杰点了点头，对傅朝颜道：“傅总，你也看到了，我们的新产品还没有得到市场检验，但贵公司既然看中我们，我们也一定会积极配合，一起把这个市场开拓出来。”

双方又关于驻派到小冰手机进行驻场指导、合作建立研究实验室等合作方案进行敲定。

当然，最关键的是芯片的供给，联发科答应完全配合小冰手机的节奏，他们目前也有足够的生产能力。

过程中宋盏和傅朝颜配合默契，傅朝颜负责主说，而宋盏帮忙补充，明确合作深度。

谈判进行得异常顺利，这让宋盏和傅朝颜没有想到，看来除了汪英泉的牵线外，联发科进军移动芯片领域的决心也不小。